POS-материалы

Правильно наполненные и оформленные POS-материалы побуждают целевую аудиторию приобрести определённый товар, тем самым увеличивая прибыльность бизнеса. Световые панели, декоративные магниты, шелфтокеры, пластиковые флажки располагаются в зоне продаж.

POS-материалы – что это такое?

POS-материалы или point of sales materials – эффективная, информативная рекламная продукция, предназначенная для привлечения потенциального потребителя, популяризации бренда. В магазинах, супермаркетах, бутиках, торговых центрах, вы наверное замечали различные плакаты, баннеры, привлекающие внимание ценники, лайтбоксы, шоу-боксы. Яркие, кричащие цвета, оригинальные формы, интересные декоративные элементы, содержательное наполнение – эти рекламные инструменты действуют на подсознание клиента через текстуальные и визуальные образы.

К POS-материалам относят рекламные носители, которые располагаются прямо в торговом зале. Конструкция привлекает внимание всего на несколько секунд. Чтобы за это короткое время заинтересовать потребителя, необходимо тщательно продумать дизайн открытки или плаката, грамотно подать нужную информацию, эффектно оформить.

История возникновения

Оформлять внутреннее пространство начинают почти сразу после появления магазинов. Судя из сохранившихся картин и документов, использовали эти маркетинговые инструменты ещё в Средневековье. Сначала это были простые ценники, вывески, плакаты, нарисованные от руки. Их основная функция – информативная. Рекламные POS-материалы начали стремительно набирать популярность в XVII веке. Появляются новые формы и виды продукции, авторы внимательнее относятся к оформлению и наполнению. В ХХ веке, когда основными точками продажи становятся магазины самообслуживания, плакаты, штендеры, ценники вывести становятся ещё более востребованными, а в XXI их относят к основным видам рекламы.

Задачи и функции ПОС-продукции

Реклама в местах торговли воспринимается посетителем нормально, естественно, не вызывает отторжения. В торговых точках маркетинговая продукция – это часть интерьерной композиции, навигация, которая помогает клиенту ориентироваться в пространстве и быстро находить интересующие товары. Ключевая задача POS-материалов – привлечь покупателя и побудить его совершить покупку, положить в корзину рекламируемый товар. Кроме того, рекламная продукция этого типа выполняет множество дополнительных функций:

• Выделение товара среди других. Оригинальные ценники, плакаты с эффектным декором, флажки и указатели акцентируют внимание посетителя на конкретном продукте.
• Напоминание. Реклама, которая размещается в зоне возле касс или уже на выходе, побуждает приобрести вещи, о которых посетитель, возможно, забыл.
• Мотивация. Если на таких материалах будет информация об актуальных скидках, распродажах, шансы повысить продажи увеличиваются в 2 раза, ведь это подталкивает клиента взять с полки интересующий продукт сейчас (по акции), а не откладывать покупку «на завтра».
• Навигация. Правильно составленные и грамотно размещённые рекламные POS-материалы помогают посетителям ориентироваться в торговом пространстве, создают домашнюю обстановку.
• Разделение пространства. Зонирование торгового зала на тематические отделы делает его восприятие простым и комфортным.
• Составление маршрутов. Реклама содержит информацию о том, где найти продукцию. Это могут быть плакаты с адресом или наклейки с указательными стрелками.

POS-материалы выполняют сугубо рекламные функции. Они эффективно работают на запоминаемость бренда, уведомление целевой аудитории о конкретном товаре, об его преимуществах и особенностях. Как результат, популярность продукции возрастает, увеличивается количество заинтересованных клиентов, повышаются продажи.

Основные преимущества

Главным преимуществом POS-материалов является их высокая эффективность. Объясняется это просто. Реклама действует на покупателя в магазине, когда он настроен на покупку. У него практически нет времени на раздумывание. Нестандартные, экстравагантные плакаты, вывески, рекламные воблеры действуют настолько сильно, что человек покупает товары, которые ему и вовсе не нужны. Он может выйти из дома за хлебом, а под влиянием рекламы накупить продуктов на довольно крупную сумму.

Ключевые достоинства POS-материалов:

• у клиента нет времени на то, чтобы обдумать покупку;
• реклама воздействует на целевую аудиторию непосредственно в торговом зале (никуда не нужно идти за товаром, он уже здесь, достаточно просто протянуть руку и положить его в корзину);
• отчётливо демонстрируются все достоинства конкретного продукта в сравнении с другими позициями из ассортимента;
• покупатель может купить товар прямо здесь и сейчас;
• воспринимаются, как должное, не раздражают посетителей, действуют ненавязчиво;
• с их помощью можно рекламировать различные товары и услуги.

Универсальность, информативность, эффективность – список достоинств этого рекламного инструмента довольно большой, чем и обусловлена его стремительно возрастающая популярность. Вы можете использовать POS-материалы для рекламы продуктов питания, одежды, косметики и парфюмерии, техники и инструментов, алкогольной и табачной продукции. Ограничений по поводу тематики нет. Главное – правильно выбрать форму, написать продающий текст и придумать интересное оформление.

Рекомендации по размещению

Маркетологи постоянно совершенствуют технологии воздействия рекламных инструментов на клиента, вследствие чего повышается их эффективность.

При размещении POS-материалов необходимо учитывать много критериев. Реклама должна быть полезной для целевой аудитории, информативной и функциональной. Существует несколько общих правил, которых следует придерживаться при выборе места для плакатов, вывесок и других рекламных элементов:

• Наружная зона. Главная цель – привлечь внимание клиента и побудить его зайти в магазин. Здесь могут устанавливаться лайтбоксы, указатели, информирующие конструкции, щиты. Не менее популярной является тротуарная графика – рисунок, выполненный специальными красками на бетонном покрытии.
• Входная группа. Эта зона отлично видима, как для людей, которые проходят мимо, так и для посетителей. Актуальной в этом месте будет информация о графике работы торговой точки, промо-акциях. Можно использовать плакаты, напольные и настенные стикеры.
• Торговый зал. Напольная графика, различные стикеры, вывески, воблеры, ценникодержатели применяются с целью привести потенциального покупателя к товару.
• Место выкладки. Посетителя привлекает оригинальное размещение продукции – не просто на полке, а можно выложить на своеобразных островках. Эффективны в данном случае световые панели, короба, стикеры. Можно напечатать листовки и буклеты, в которых расписать основные преимущества товара, и поместить эту печатную рекламу в пластиковые боксы.
• Прикассовая зона. В таких местах, как правило, можно найти самые разнообразные мелочи: конфеты, шоколадные батончики, зажигалки, ручки. Для их эффектного выделения используют специальные лотки, диспенсеры, воблеры, пластиковые карманы.

Чтобы сделать POS-материалы максимально эффективными, необходимо освоить основные правила их расположения. Используемые рекламные носители должны соотноситься с концепцией магазина или супермаркета. Не стоит применять слишком много инструментов или устанавливать в небольших залах огромные конструкции. Чем ближе листовка, плакат, лайтбокс, муляж к рекламируемому товару, тем лучше. Не нужно перегружать их текстом. Визуальные образы воспринимаются лучше. Дополнить можно короткими фразами слоганами, полезной для покупателя информацией.

Качественные ПОС-материалы эффективно воздействуют на покупателей, хорошо запоминаются, помогают найти нужный товар, а главное, побуждают совершить покупку, поэтому их широко используют в торговых точках, которые заинтересованы в продаже того или другого товара.

Виды POS-материалов

Традиционные виды POS-материалов сформировались ещё в ХХ веке, инновационные появились недавно. Для привлечения клиента использования одного вида недостаточно, нужно минимум 2-3. Благо, выбрать есть из чего, ведь ассортимент рекламных носителей постоянно пополняется новыми экземплярами:

• Некхенгер. Этот элемент делает рекламируемый продукт визуально более привлекательным. Бирка небольшого размера надевается на горлышко бутылок (как правило, алкогольной продукции), содержит основную информацию о товаре, его особенностях.
• Буклетницы, визитницы. Один из основных маркетинговых инструментов торгового зала. Они дают покупателям представление о продукции, характеризуют её, выделяют лучшие качества. На визитницах обязательно указаны контактные данные.
• Торцевой флажок. Небольшой флаг, который с двух сторон содержит полезную информацию. Гирлянда – несколько маленьких флажков, соединённых между собой верёвкой или специальной тесьмой, может использовать в торговых залах в качестве декоративного элемента.
• Штендер. Мобильная конструкция, сообщающая целевой аудитории о том, что товар находится в этой торговой точке.
• Воблер. Довольно интересный элемент, который представляет собой кусок плотного материала (картон, пластик) с надписью или логотипом, колеблющийся на пластиковой ножке.
• Информационные стенды и рекламные стойки. Изделия относительно большого размера, на котором изображён рекламируемый продукт со слоганом. Изготавливается баннер из синтетики, винила или плотной бумаги, размещается преимущественно в наружной зоне или возле входа в магазин.
• Муляж. По форме, дизайну, размеру он полностью напоминает товар, который рекламирует. Только изготавливается муляж преимущественно из пластика. Если изделие увеличенного размера по сравнению с оригиналом, его называют джумби.
• Лайтбокс. Рекламный плакат, помещённый в короб, внутри которого есть подсветка. Он эффективно привлекает внимание целевой аудитории, может монтироваться на стене, потолке или напольном покрытии.
• Тейбл-тент. Один из самых распространённых POS-материалов, который представляет собой пластиковый чехол для буклетов.

Это далеко не весь перечень рекламных материалов. Эта область маркетинга постоянно расширяется, появляются новые формы и виды эффективных инструментов, каждый из которых имеет свои особенности, сферу применения. К наиболее современным и продвинутым POS-материалам относят такие: акрилайты, пилларсы, хард-постеры, мобайлы, ай-стопперы.

Для рекламных носителей используют качественные, но недорогие материалы. Производители постоянно модернизируют технологии, применяют инновационные разработки, усложняют технологический процесс изготовления продукции. Всё это направлено на достижение одной цели – снижение себестоимости рекламы и повышение её эффективности.

Давним и популярным материалом является бумага. Из тонкой изготавливают ценники, наклейки, стикеры, из плотного картона – баннеры, стойки, ростовые фигуры. Для повышения износоустойчивости бумаги используют технику ламинирования. Сегодня всё чаще для изготовления POS-материалов применяют высококачественный, экологически безопасный пластик. Он характеризуется рядом преимуществ: устойчивость к негативному воздействию внешних факторов, эстетичность, практичность, нетребовательность к уходу, длительный срок службы, доступная цена.

POS-материалы должны быть эффективными. Если они просто есть, но не работают на то, чтобы увеличивать продажи и прибыльность вашего бизнеса, они бесполезны. Как раскрыть весь потенциал этого маркетингового инструмента? Доверяйте изготовление материалов профессионалам.

POS-материалы от компании Аллегро

Мы выпускаем широкий диапазон решений для ритейлов, HoReCa, магазинов, банков, бизнес-центров, способствующих реализации ряда маркетинговых задач. В нашем каталоге стоимость продукции варьируется в широком диапазоне, что обусловлено многообразием вариантов конструкций, их назначением:

• Наружные. Вывески, информационные конструкции, лайтбоксы привлекают клиентов к входу;
• Внутренние. Перекидные системы, информационные стенды, штендеры, ростовые фигуры, рекламные стойки встречают у входа, внутри;
• Торговые. Брендированные и универсальные воблеры, ценникодержатели, шелфтокеры, подставки из оргстекла предоставляют клиенту необходимую информацию;
• Прикассовые. Монетницы, ящики для анкет, разделители заказов, буклетницы, визитницы, стенды в кассовой зоне способствуют дополнительным продажам.

У нас можно купить pos-материалы высокого качества для конкретных сфер деятельности, ориентированные на специфику бизнеса (например, подвесные конструкции для супермаркетов, информирующие о виде продуктов в конкретной зоне).

Как купить POS-материалы в Москве?

Наша компания предлагает купить POS-материалы по выгодной цене. Для заказа интересующей Вас продукции, достаточно воспользоваться функционалом интернет-магазина и оформить покупку через корзину, по всем интересующим вопросам обращайтесь по телефонам в Москве: +7 (499) 729-98-51, +7 (499) 729-98-61.